Robert Cialdini to wybitny amerykański psycholog społeczny. Doktoryzował się na Uniwersytecie Karoliny Północnej, potem pracował m.in. na słynnym Uniwersytecie Columbia, dziś jest profesorem na Uniwersytecie Stanowym Arizony. Zajmuje się tym, w jaki sposób jedni ludzie wpływają na postępowanie innych. Badania na ten temat prowadził nie tylko w laboratorium. Wielokrotnie sam zatrudniał się u agentów firm ubezpieczeniowych, specjalistów od reklamy, sprzedawców używanych samochodów, sprzedawców-domokrążców i podpatrywał, w jaki sposób urabiają oni swoich klientów. Uzyskane w ten sposób wiadomości powiązał z danymi pochodzącymi z naukowych eksperymentów, a wszystko opisał w książce "Influence. Science and Practice", Harper Collins College Publishers, Inc. 1993 ("Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka", Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, tłum. Bogdan Wojciszke). Książka okazała się przebojem wydawniczym w Ameryce, opublikowano ją w 300 tys. egzemplarzy. Doczekała się przekładów na dziewięć języków, w tym arabski i japoński.